“開門七件事”是中國(guó)的一句諺語(yǔ)，意指開始家庭一天正常運(yùn)作之時(shí)，就離不開七件維持日常生活的必需品，分別是：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。由此延伸過來(lái)，當(dāng)經(jīng)營(yíng)者決定開道館起，也有七件事是必須考慮及精心籌備的。
第一件事：籌資。即籌集資金。換句話講，就是籌錢。任何商業(yè)項(xiàng)目在開始之前，錢是放在第一位來(lái)考慮的。老話說：有錢能使鬼推磨，無(wú)錢寸步也難行。很多人在踏入商海的時(shí)候，面對(duì)的痛苦是：錢從哪里來(lái)？啟動(dòng)資金成為了商人的第一個(gè)攔路虎。 啟動(dòng)資金的來(lái)源： （1）自有資金。銀行存款，家產(chǎn)折現(xiàn)； （2）融資資金。銀行貸款，風(fēng)投注資，親朋借款； （3）合伙入股。 友情提示：在你考慮如何籌集啟動(dòng)資金之前，請(qǐng)認(rèn)真考慮一件事，搞這個(gè)項(xiàng)目那些地方“需要”花錢，“需要”花多少錢，做個(gè)預(yù)算。記住是“需要”花多少錢，而不是“想要”花多少錢。
第二件事：選址。即選擇經(jīng)營(yíng)的地址。選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就等于成功了一半。跆拳道運(yùn)動(dòng)不同于別的產(chǎn)業(yè)，它對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求是較高的： （1）盡量選擇無(wú)立柱的場(chǎng)地，空間高度越高越好； （2）盡量選擇四四方方，少異形區(qū)域的場(chǎng)地； （3）盡量選擇在一層，不要超過三層的場(chǎng)地；超過三層的場(chǎng)地，盡量有電梯。 （4）盡量選擇南北通透，空氣流通的場(chǎng)地。 （5）盡量選擇交通便利，停車方便的場(chǎng)地。 （6）盡量選擇培訓(xùn)類集中的場(chǎng)所，培訓(xùn)扎堆帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)帶來(lái)更大的人流即潛在客戶。 （7）盡量選擇在學(xué)校、人氣旺的商場(chǎng)附近，周邊環(huán)境不要太復(fù)雜，雖然這類地段租金不菲，但這部分租金可以相應(yīng)減少宣傳成本。 友情提示：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇，要考慮自身長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)定位和服務(wù)對(duì)象。不能只看現(xiàn)在的開業(yè)經(jīng)營(yíng)，還要考慮將來(lái)的發(fā)展壯大。
第三件事：裝修。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地確定后，就要考慮裝修的問題了。根據(jù)場(chǎng)地的實(shí)際情況，進(jìn)行設(shè)計(jì)，最好請(qǐng)專業(yè)人員幫助設(shè)計(jì)裝修方案。 （1）功能盡量齊全。訓(xùn)練場(chǎng)、更衣室、休息區(qū)、辦公室，有條件的還可以設(shè)置洗手間、淋浴室、儲(chǔ)藏室、接待室等等。 （2）明亮通風(fēng)。跆拳道運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練較為激烈，一定要盡量保持室內(nèi)的空氣流通，空調(diào)、風(fēng)扇等空氣調(diào)節(jié)設(shè)備配合實(shí)際情況使用。同時(shí)，室內(nèi)要明亮，要有一種光明正大的感覺，過于昏暗、壓抑的環(huán)境不利學(xué)習(xí)訓(xùn)練。 （3）安全環(huán)保，避免豆腐渣工程。裝修材料的選擇，不能過于“經(jīng)濟(jì)”，不管從公共安全的角度出發(fā)，還是從健康的角度出發(fā)，或是從自身形像品牌的角度出發(fā)，為客戶提供高品質(zhì)的環(huán)境，是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 友情提示：經(jīng)營(yíng)五年以上的道館，要考慮重新裝修的問題。無(wú)論是材料折舊，或是形象品牌，萬(wàn)年不變只會(huì)形成審美疲勞，降低自身競(jìng)爭(zhēng)力。
第四件事：裝飾。裝修和裝飾是一對(duì)孿生兄弟。只裝修不裝飾，如同炒菜不給調(diào)料。如果說裝修是品質(zhì)，那么裝飾就是氣質(zhì)。一個(gè)品質(zhì)與氣質(zhì)相結(jié)合的跆拳道館才能吸引客戶。同上，最好請(qǐng)專業(yè)的人員幫助設(shè)計(jì)裝飾方案。下面有幾點(diǎn)想法，僅供參考。 （1）裝飾的風(fēng)格很重要。一個(gè)人想與從不同，首先從外表做起。時(shí)髦而個(gè)性的打扮，絕對(duì)吸引眼球。同理，跆拳道館在內(nèi)部裝飾上要多動(dòng)腦筋，因?yàn)檫@是客戶能一眼看到的。好印象，就從第一印象開始的。比如：不僅訓(xùn)練場(chǎng)內(nèi)整面墻安裝鏡子，道館進(jìn)門處也安裝一面鏡子，進(jìn)來(lái)先整衣冠。巨幅跆拳道形象卡通畫、手繪卡通，具有傳統(tǒng)人文氣息的毛筆字匾額組合等。 （2）結(jié)合跆拳道文化，通過裝飾手段，體現(xiàn)自己的道館文化。比方說，跆拳道運(yùn)動(dòng)講“禮”，那么在道館的入口處放上一尊孔圣人的畫像或雕塑。然后，道館的工作人員和學(xué)員，每天進(jìn)門，都向圣人像行禮，既體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化，也加強(qiáng)了自身修行。不論是倡導(dǎo)弟子規(guī)還是孔孟文化，一定不要流于形式，只是會(huì)背，卻做不到。 （3）色彩搭配要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。目前，大多數(shù)的跆拳道館，墻面都以白色為主。其實(shí)，可以考慮一下其它的顏色，比如：草綠、明黃、淡藍(lán)等，當(dāng)然，主要還是和跆拳道地墊配合，不能沖突了。另外，也要配合整體的裝飾風(fēng)格。材料方面，除了涂料外，也可以選擇墻紙。色彩的搭配不要太多，二至三種，不要超過三種。 （4）舒適的環(huán)境，溫暖的家�？偟膩�(lái)說，跆拳道館的裝飾，以舒適、溫暖為主較好，因?yàn)槟壳暗孽倘谰毩?xí)者，多以孩子為主，而且小齡化。這類客戶，對(duì)環(huán)境的感受很敏感。所以，道館在考慮內(nèi)部裝飾時(shí)，可以去參觀一些親子教育機(jī)構(gòu)，看看他們的裝飾風(fēng)格，色彩搭配來(lái)作為參考。 友情提示：裝修、裝飾是無(wú)底洞，請(qǐng)各位經(jīng)營(yíng)者，根據(jù)需要和實(shí)際情況，選擇適合的裝修、裝飾方案。另外，如果你能直接找到裝修裝飾材料的廠家，并把安裝工作打包給廠家，應(yīng)該可以節(jié)省一點(diǎn)費(fèi)用。
第五件事：招聘。馮小剛的電影《天下無(wú)賊》中有一句臺(tái)詞：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”跆拳道館最重要的資源，就是跆拳道教練。前文說過，選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就等于成功了一半。再有個(gè)好的跆拳道教練，就等于加強(qiáng)了自己的實(shí)力。人才怎么來(lái)？要多途徑，全覆蓋。通過熟人介紹、發(fā)布招聘信息、獵頭、專業(yè)院校直供等方式聘來(lái)。 好員工，是企業(yè)的財(cái)富。在有條件的情況，為了發(fā)展，不妨先養(yǎng)一批人才，不要等到需要用人的時(shí)候再去招。一方面，新人磨合期較長(zhǎng)，不利企業(yè)快速發(fā)展；另一方面，通過在企業(yè)工作的這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把不合適的換掉，把優(yōu)秀的提拔起來(lái)。 友情提示：不要因?yàn)橛萌诵那�，急急忙忙選擇人才。正所謂，伯樂相馬，慧眼識(shí)才。人才的選擇，一定要符合道館的用人標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)同道館的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。不然，找來(lái)個(gè)“刺頭”，雖然技術(shù)優(yōu)秀，但卻不服管教。會(huì)嚴(yán)重影響道館的發(fā)展。
第六件事：宣傳。以前有句老話“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)如今，這個(gè)時(shí)代要改改，“酒香也怕巷子深”，尤其是針對(duì)新開業(yè)的道館，若要迅速讓大眾知曉，一定要多做宣傳。不宣傳坐等生源，無(wú)疑慢性自殺。宣傳是什么？就是打廣告。廣告是什么？就是廣而告之。其本質(zhì)不是為了賣產(chǎn)品和服務(wù)，而是告訴所有人，我是誰(shuí)？我是做什么的？我做的東西的樣子、特點(diǎn)、價(jià)格等等都在宣傳廣告中一一體現(xiàn)。有人把宣傳比喻成唱歌，當(dāng)年一曲《心太軟》，全國(guó)皆知，歌手任賢齊一夜成名。如果，你的跆拳道館能唱到全城皆知，招收學(xué)員也會(huì)相對(duì)容易許多。 宣傳的手段不能太單一，要全方位考量，不要只靠發(fā)宣傳單。其實(shí)不怕廣告沒效果，就怕不敢投入。海量的宣單，滿城的車身廣告，戶外廣告，報(bào)紙?zhí)焯煲姡瑥V播天天聽，電視天天看。所有媒體一網(wǎng)打盡，形成轟動(dòng)效應(yīng)，自然人氣旺盛，門庭若市，生源不斷。宣傳本身不是賺錢的，而是花錢的。如果沒有那個(gè)實(shí)力海陸空撒網(wǎng)，還是要量力而行，因?yàn)檫@筆花費(fèi)也不小，使用不當(dāng)，容易形成浪費(fèi)。 所以，宣傳要精準(zhǔn)定位，最好一擊必中。你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？就針對(duì)誰(shuí)來(lái)做宣傳，同時(shí)選擇最合適的宣傳手段。在這群人經(jīng)常出沒的地方出現(xiàn)道館的名字，讓這群人記住道館。了解這群人最需要什么，并盡量滿足他們。 友情提示：目前有一個(gè)誤區(qū)，在宣傳手段上，同行只盯著同行。你的宣傳單做成什么樣，我稍微改改就拿來(lái)用了。今天你推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，明天我也推。今天你搞表演，明天我也去搞表演。其實(shí)，大可不必如此。宣傳的方式方法，不要只看同業(yè)，還要看同類。在去發(fā)自己宣傳單的同時(shí)，也找機(jī)會(huì)收集其他培訓(xùn)行業(yè)的宣傳單。圍棋培訓(xùn)的宣傳是怎么做得？體育舞蹈學(xué)校的傳單是怎么印的？培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在搞什么活動(dòng)？都可以學(xué)習(xí)、參考和借鑒。
選擇一款好用的軟件也很重要，天意跆拳道館管理系統(tǒng)是一款專業(yè)的跆拳道館管理軟件，系統(tǒng)界面簡(jiǎn)潔優(yōu)美，操作直觀簡(jiǎn)單，無(wú)需專門培訓(xùn)即可上手操作。軟件根據(jù)跆拳道館日常工作流程而特別設(shè)計(jì)，可以滿足跆拳道會(huì)所經(jīng)營(yíng)過程的會(huì)員管理、收費(fèi)管理、教練管理的多種管理要求，是跆拳道館進(jìn)行信息化管理、提高工作效率和顧客滿意度不可獲缺的強(qiáng)大工具。
第七件事：招生。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。跆拳道館籌備到這一步，就是“臨門一腳”的問題了。開業(yè)招生要搞促銷活動(dòng)，常見的就是路演。其工作內(nèi)容包括：活動(dòng)方案策劃，方案實(shí)施計(jì)劃，活動(dòng)流程步驟，活動(dòng)物資準(zhǔn)備，人員配置安排，活動(dòng)宣傳計(jì)劃等等。 促銷活動(dòng)方案包括：活動(dòng)目的，活動(dòng)對(duì)象，活動(dòng)內(nèi)容，費(fèi)用預(yù)算，活動(dòng)預(yù)期等。活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃要細(xì)致，活動(dòng)流程步驟要連貫，活動(dòng)物資準(zhǔn)備要齊全，人員配置安排要合理，活動(dòng)宣傳，要提前預(yù)熱，至少要提前一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳。 友情提示：促銷不是降價(jià)，也不一定要打折。只要是能引起關(guān)注、促進(jìn)銷售、吸引客戶的活動(dòng)，都可以叫促銷活動(dòng)。
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