據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，僅北京市就有各種健身場(chǎng)所1000多家，其中既有投資數(shù)千萬(wàn)元、面積數(shù)千平方米的大型國(guó)際連鎖品牌健身俱樂(lè)部，也有投資幾十萬(wàn)元到數(shù)百萬(wàn)元不等的中小型健身場(chǎng)所。隨著北京2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，然而在整個(gè)健身行業(yè)的內(nèi)部，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，有些健身房是舉步維艱而又騎虎難下，苦不堪言。這些俱樂(lè)部的苦衷正是眾多健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)狀況的縮寫(xiě)。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤(pán)照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
健身休閑業(yè)在我國(guó)處于起步階段，而投資者在這種市場(chǎng)條件下，所表現(xiàn)出的往往是缺少對(duì)健身休閑市場(chǎng)的深度認(rèn)知。國(guó)內(nèi)一些中高檔的俱樂(lè)部以同類國(guó)外知名俱樂(lè)部為樣本，從設(shè)備到管理全面引進(jìn)，并未充分考慮到國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和東西方的文化差異，加之前期的巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛(ài)好者難以承受健身費(fèi)用，造成曲高和寡的現(xiàn)象。而一些中小俱樂(lè)部又以國(guó)內(nèi)知名俱樂(lè)部做樣板，進(jìn)行“素描”，結(jié)果往往也是失敗。而真正屬于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間形成巨大的反差。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一直流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的業(yè)務(wù)收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì)員卡的業(yè)務(wù)沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60％，還有40％是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
現(xiàn)在各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的１/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把提供服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法達(dá)到分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開(kāi)發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到集體訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
過(guò)速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，積極圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見(jiàn)肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開(kāi)設(shè)，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，令整體開(kāi)支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開(kāi)支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開(kāi)支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的情況下，迫使其不得不宣布清盤(pán)。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了！”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室。加上后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因。
經(jīng)營(yíng)策略未能順應(yīng)市場(chǎng)變化做出調(diào)整擴(kuò)張過(guò)急，本足以致命，而經(jīng)營(yíng)策略的失誤，又加速了它的清盤(pán)。
多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開(kāi)支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快可以得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開(kāi)的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
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此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力，投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、責(zé)任難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一。
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