云先生前幾年大病一場，病愈后便和朋友一起打羽毛球加強身體鍛煉。上個世紀90年代中，從廣東等地傳到海口的羽毛球運動方興未艾，當(dāng)年海口羽毛球場的火爆程度，是羽毛球運動愛好者心中一道深刻的記憶。 1995年,全省也就�？谟泻？隗w育館和海大體育館兩處羽毛球場，那時的球場價格是每小時30元，相當(dāng)于普通人幾天的工資收入了，但是登門打球的人還是非常多，甚至要排隊候場。這種狀況到了1997年后才慢慢轉(zhuǎn)變，因為�？谟中绿砹藥准矣鹈蝠^，其中一家就是云先生開的。 2002年，云先生避開競爭日益激烈的�？冢襟w育消費剛萌芽的周邊市縣，在當(dāng)?shù)赝度霐?shù)十萬元開了首家羽毛球館,成為首位到�？谥苓吺锌h建羽毛球館的業(yè)者。經(jīng)營近兩年時間，云先生感觸頗多。 羽毛球運動在中國普及率較高，據(jù)了解，近年來，羽毛球名列最受群眾喜歡運動第二名,僅次于跑步項目。 盡管運動本身充滿樂趣，但要讓群眾進球館花錢消費，卻是對球館經(jīng)營者的挑戰(zhàn)。尤其在市縣，群眾休閑觀念改變緩慢，同樣是花錢，絕大多數(shù)人會選擇打牌、喝茶，愿意上球館花錢流汗者，在成年人中為數(shù)不多。不過，隨著�？诘南M習(xí)慣向市縣滲透，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，羽毛球館還是漸漸在周邊市縣普及開來。到現(xiàn)在，�？跂|西兩側(cè)已經(jīng)有4個市縣建了羽毛球館，有的市縣一年內(nèi)還開了兩家。 羽毛球場館經(jīng)營的首期投入大，需要60萬元左右，主要是場地和代理運動器材兩部分的費用，其中代理費占了成本的2/3。在市縣發(fā)展體育事業(yè)可得到政府一定支持，場館土地成本較�？诖蠓陆怠� 云先生說，在市縣建球館，群眾基礎(chǔ)很重要。云先生球館所在的市縣有高校羽毛球協(xié)會，同時還有一支水平不俗的市級羽毛球隊，這些都對培養(yǎng)潛在消費者有很大幫助。作為該市少有的經(jīng)營性體育場所，云先生積極配合市里舉行各種體育比賽，這也為球館爭取到許多公務(wù)員階層消費者。 云先生在代理球館經(jīng)營的體育器材時，選擇了比較高檔的國際名牌“yy”球具。云先生說，既然開的是專業(yè)球館，在消費上就應(yīng)該與百貨商場區(qū)分開來。且高檔球具利潤是低檔球具的十倍以上。 為了與高檔球具配套，云先生在安排球場服務(wù)員時也動了腦筋，要求他們具備基本的羽毛球常識，可以為客人進行基本的講解及技術(shù)示范。市縣羽毛球館從一開始就是微利經(jīng)營，球場租金較�？诘貐^(qū)價位低30%，鼓勵辦卡消費，在飲品的售價上也堅持薄利多銷的原則。 進入發(fā)展平穩(wěn)階段，云先生即使在運動淡季每月的純贏利也在萬元以上。云先生說，球館項目風(fēng)險不大，現(xiàn)在介入市縣市場是想搶占先機。他相信不久以后市縣羽球運動一定會火爆起來。 風(fēng)險提示 羽毛球運動消費已進入微利時代，回報周期長。在市縣開設(shè)運動場館要在前期注重消費人群的培養(yǎng)。市縣的人文環(huán)境對經(jīng)營者非常關(guān)鍵，市縣群眾的消費能力、消費習(xí)性、個人素養(yǎng)都對體育項目經(jīng)營有很大的制約作用。市縣球館設(shè)計壽命為10年，在土地費用上最好一次性繳清。在體育器材的代理上，可視經(jīng)營者實力和經(jīng)驗來選擇，高檔品牌代理費在40萬元以上，中、低檔品牌的代理費用在20萬到30萬元之間，要選擇各地銷售價格統(tǒng)一、管理規(guī)范的品牌，避免在當(dāng)?shù)匦纬蓛?nèi)部競爭。 投資回報 球場的場租和消費品經(jīng)營收入一般情況下分別占球場總收入的7成和3成，經(jīng)營良好的話可以各占5成。
以10片場為例，正常情況下每天消費3小時，每小時收費20元，場地利潤在50%以上；消費品銷售每月在4000元左右，其中飲品消費占70%，利潤在25%左右。
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